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主打X7/EROE 車展前對話斯威老總龔大興

http://dailynews.sina.com/bg/   2017年11月13日 07:55   北京新浪網

  在即將開幕的2017年廣州車展之前,筆者有幸與斯威老總龔大興進行了一場深入的交談。期間龔總談起了與交通工具打交道的20多年光陰,同時也與大家分享了自己如何從兩輪摩托走向了四輪的乘用車市場。

  自2016年7月27日那晚一個新汽車品牌SWM斯威正式在北京宣佈創立起,26歲開始創業的龔大興開啟了人生中新的一頁,作為涉足過足球圈的汽車人,龔總曾被義大利總統接見,過人的膽識與敏鋭的行業嗅覺加上一顆坦誠踏實的心,SWM斯威品牌由龔總帶領了一年多來的成績看似平平,這背后卻有着龔總说不盡道不完的心血與付出,按照他本人的原話就是“挺正常的,沒有特別糟糕,也沒有特別好”,要知道這背后是SWM斯威的經銷商80%是屬於掙錢或不虧損狀態,其實實屬不易。

  “這是今年的表現,第二個産品呢,明年四月份會在北京車展亮相。第一款車,我把它比喻為我們年輕人生頭胎小孩,經驗不足,“第二胎”一定要有好的“保胎”經驗。第二個小孩生産出來以后,我想要的就是一個月能突破一萬輛。圍繞這個目標,營養得跟上了,得休息好,得慢慢來,遵循規律。”的確,龔總的話中除了實在,更是帶出了傑出青年企業家少有的謙遜與沉穩。只有保證了經銷商的盈利,才能打開營銷網絡,按照龔大興的話说,目前第一個産品本就不打算賺錢,甚至第二個産品,可能都沒指望賺錢,因為現在整個汽車公司來講,一年能做十幾萬台金杯的商用車,基本上足夠保證了産品研發的資金輸入。

  其實龔大興悉心推出的斯威X7已經在市場上打出了應有的口碑,隨着與國際米蘭的深入合作,加之其在足球領域的深厚經驗,斯威X7國際米蘭110周年紀念版也將亮相即將到來的廣州車展,屆時或還將有世界級神秘足球巨星助陣斯威汽車展台。

  龔總如是说“我們在品牌上的投入,這個要自信一點,別把這個品牌不當回事。自己往高點走。比如说我完全可以贊助中超的球隊啊。我投廣告,為什麼贊助國際米蘭呢”,“SWM斯威未來還是一個系統性的競爭能力問題。系統性的要素都做好一點,一定有機會。汽車這種産品,還是個交通工具,他還是需要滿足那些基本功能,還是要面臨差不多的局限性,要说搞一個産品出來,其他問題不解決,就能夠成為爆款,不太可能。”

  與此同時筆者從斯威汽車官方也了解到斯威汽車將攜斯威X7和EROE概念車等新車將共同亮相廣州車展。

  正如龔總話中的意思,想打造一款車型,並非僅僅只是價格上的優勢,用戶是可以包容你的,甚至可以包容你SWM曾經沒做汽車。他們要的不是那個品牌,他們要的是那個産品合理的質量、價格、服務。服務比別人快一點。用戶就包容的多一些,産品研發生産售賣中,只要及時發現並解決質量問題,口碑自然是可以上去。

  很高興在即將到來的2017廣州車展前有幸採訪到了龔總,關於斯威在此次車展的其他相關消息,我們還將持續關注。

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