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競業達董事長錢瑞:每一次跨界,都做行業領軍者

http://news.sina.com   2017年09月14日 05:59   鳳凰網

  原標題:【對話新京商】競業達董事長錢瑞:每一次跨界,都做行業領軍者

  千龍網北京9月13日訊 在商場上,每一陣風其實都意味着一扇門。且看那,風起、雲湧,打開一扇門,跨界領略一片新天地。然而,跨界並不易。有些企業倒在路上,還有些甚至倒在臨門一腳。對企業家們而言,這絶對是站着生或者站着死的神聖時刻。

  競業達的跨界之道就是個謎。點開這家公司的網站,會發現它涉足教育、考試、交通、軍民融合等多個行業。教育與考試有一定關聯,跨界不難理解,它又為何涉足交通業、軍民融合等?

  競業達數字科技體驗館

  雖然跨度看似很大,但在教育、交通等多個領域,競業達的轉身都堪稱華麗——截至目前,競業達的智慧多媒體教室在全國佈局了30多萬間,其中僅可遠程監控的高考考場就佈局了10多萬間,這意味着每年有將近300萬左右的高考考生在競業達提供保障的考場進行高考,占到高考總人數的1/3左右。在其涉足的智慧交通細分領域,競業達同樣也躋身行業前列,展現出蓬勃的發展勢頭。

  該如何駕馭跨界?鬥轉星移之間究竟有什麼顛撲不破的奧妙?帶着一系列問題,記者日前走進競業達數碼科技集團,專訪該公司董事長錢瑞,聽他講述一路發展的風與雲。

  試水創業剛剛立住腳就轉身

  頗令人意外的是,試水創業僅僅一年,錢瑞就帶領競業達團隊開啟了第一次轉身。

  1997年,在北京民大南路19號一間15平米的小屋,競業達正式成立。“當時也有些忐忑,但畢業教書七年,親眼看着中國民營經濟不斷髮展壯大、一步步迎來春天,創業的激情再也按捺不住”,錢瑞告訴千龍網記者,七年深耕於信息化産業研究教學,創業之初他就將目光放在了這一領域。

  圖為競業達董事長錢瑞

  他注意到,當時電視台的錄播系統十分落后,還需要採取原始的拷貝技術,效率低下。能不能通過信息化技術對電視台的播放系統等進行改造?這一靈感引起了他系統地思考,並且说干就干,很快他就和團隊研發出一套新的多媒體化的播放系統。

  憑藉這一技術創新,一年內競業達打開了幾百家電視台級別的市場,剛創業的競業達迅速立住了腳。

  錢瑞说,我們並沒有沉溺在這種成功中,反而在思考,電視台的數量是可數的,這一領域的市場終究是有限的,我們開發出的多媒體技術,能否應用到更廣泛的領域?而此時,長期從事教育工作的經歷等使他將目光投向了教育領域。

  為教育信息化低調耕耘20年成就一座高峰

  1998年,競業達在電視播放多媒體系統的基礎上,研究出第一代多媒體教室技術,即推出桃李9000閉路雙控系統,通過這一系統,可遠程操作課程講演等,這也是當時國內最早開發出來的多媒體教室技術之一。

  “每個城市都有多所中小學,少的有數十所,多的高達上千所,這將是何其龐大的市場”!錢瑞说,事實則進一步驗證,他和團隊研發的第一代多媒體教室,很快就落地生根,承建了北京潞河中學等2000余所學校的多媒體教室。

  競業達多媒體教室建設圖

  競業達由此正式從廣電行業轉戰教育行業。“盡管我們很快站穩腳跟,銷售額不斷突破百萬元、千萬元,但我們深深地感到,如果滿足於這一技術,或許很快就將被市場淘汰,” 錢瑞告訴記者。

  推出全數字多網合一系統,推出可視化多媒體網絡群控系統,競業達的多媒體教室在不斷更新迭代。與之相呼應的是,2002年,競業達的銷售額已經破億元,成為了多媒體教室行業的領跑者。

  “長期研究多媒體教室,使我對教室非常敏感,我意識到,考場是一種非同尋常的教室,尤其是高考考場等,可以將我們開發的多媒體技術和監控技術疊加起來,為各類考場提供安全保障,這就孕育了包括電子考場、標準化考場等為主的新産業考試行業。”錢瑞表示。

  此外,校園這一教育活動場所在錢瑞眼中也變得更有意義更加立體了。錢瑞说,與考場需要保障類似的是,校園也需要保障,為此,我們進一步整合開發了多媒體監控技術,推出平安校園業務。

  競業達平安校園建設圖

  經過多年深耕,競業達逐步奠定了其行業領軍地位。以考場為例,由競業達佈置的各類考場包括高考、中考、四六級等,高達30萬間,占到全國的40%,其中,僅高考一項,競業達每年考場就佈置服務10多萬間考場,為300萬考生提供保障。

  不過,在旗下多媒體教室等教育信息化業務占到相當的市場份額后,錢瑞又開闢了新天地。

  進軍智慧交通領域風生水起樹立標桿

  這便是智慧交通領域。錢瑞選擇了一個很小的切口,即地鐵等軌道交通的智能視頻監控系統。

  每一天,在北京地鐵大興綫,密集的人流來來往往,給地鐵的運營帶來了很大壓力,這也是多條地鐵線路遇到的難題。

  “地鐵運營面臨多方面的壓力,包括地鐵行車的問題,以及車站內日常管理等,” 錢瑞表示,圍繞使地鐵裏一切變得更加高效可控,他們對旗下的多媒體監控系統進行了升級提升,推出地鐵智能視頻監控系統。

  這一系統一經推出,立即獲得市場認可。北京地鐵大興綫、9號綫、15號綫,競業達的設備一個個進場佈局,甚至由此進入軍民融合等産業。

  競業達軌道交通現場圖

  2010年,競業達承建交通部第一個數字交通樞紐試點——東直門數字交通樞紐信息化工程,當年競業達的智慧交通板塊取得了不錯的銷售業績,競業達再次在一個全新的領域闖出一片新高地。

  錢瑞告訴千龍網記者,交通板塊的業務在持續增長,今年將達到數億元,已處於行業發展前列,預計未來這一板塊的業務還將有較大的增長空間。

  善於捕捉“風口”的秘密在哪

  順風順水?每一次轉身都十分漂亮?

  對此,錢瑞並不否認,他坦言,回顧創業20年來的歷程,幾次關鍵的轉型都贏來了重大的發展生機。

  “做企業就像在海上行船,與大海搏鬥關鍵是善於把握時勢,要順勢而為,與時代發展的大潮保持節奏一致”,錢瑞進一步表示,無論是投身於教育信息化大業,還是智慧交通業,這都是國家發展的大脈動之一,是時代和社會進步的必然要求,捕捉到了這種時勢,自然就佔據了發展先機。

  但僅僅恰逢其時,似乎還不足以解釋這一次次的轉身。

  競業達數字愛科技體驗館

  錢瑞表示,其實深入分析競業達的跨界,還可以發現萬變不離其宗,從最早的電視播放系統,到后來的多媒體教室,以及之后的地鐵還是智慧交通業,這其中不變的是競業達始終在深耕信息網絡技術,正因為堅守住了這個根本方向,競業達才能輕鬆跨界、取得成功。

  正所謂工欲善其事必先利其器。錢瑞表示,在信息網絡技術方面,既要堅守,還要發展提升,而掌握了關鍵核心技術后,趁時順勢地延伸,自然無往而不利。

  “做對社會有用的事”,曾經教書育人的錢瑞说,這或許能闡釋像他這樣的京商們崛起的根本動力。

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