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董小姐很懂:錢買不來忠誠,但是一套房可以

http://dailynews.sina.com   2018年09月16日 18:11   北京新浪網

  來源於微信公衆號:維小維生素

  全文閱讀約需5分鐘

  董小姐很懂營銷

  我一直認爲董明珠是個狠角色,就算不是武則天轉世,最起碼也是穆桂英附體。

  誰都敢懟,啥話都敢說。

  2017年2月,董明珠在做客人民直播時,大放厥詞:爭取讓每個員工都享受兩房一廳的待遇。

  主持人驚訝問道:這錢誰出呢?

  董小姐鎮定的回答:當然是我了,你做到退休就送給你。

  這消息一經傳出,人聲鼎沸之餘,也有理智者發問:

  “董小姐,敢問你打草稿了嗎?8萬員工,每人一套,相當於格力5年的利潤,話不要說得太滿哦。”

  可董小姐狠就狠在這裏,不只會口頭上逼逼兩句,操作起來那可是個玩鋼槍的主。

  8月24日,董明珠站在明珠廣場奠基儀式的演講臺上,面若星辰大海,宣佈首批3000多套人才公寓將啓動建設。

  這起事件,也得到各媒體的廣泛報道,吃瓜羣衆一片叫好。

  董小姐既賺得了人氣,又贏得了口碑,簡直就是一場跨時1年半的真人秀。

  董小姐厲害,你真懂得營銷。

  董小姐很懂痛點

  做秀歸做秀,但用5年的利潤,做這樣一場秀,顯然被廣大羣衆所喜聞樂見。

  尤其是格力員工,公司幫自己解決了人生頭等大事,要不要感恩戴德,他們心中自會有桿秤。

  只是想追問一句,你可知當下員工的痛點是什麼?

  安全感。

  可以說,這代年輕人遭受的焦慮前所未有。

  階層固化、貧富差距、結婚生子、父母養老。。。。。。

  當然首當其衝的焦慮,就是沒有一套自己的房子。

  一線城市,衣着靚麗的白領,每走過中介門前,都會忍不住冒出一句:“又漲價了……”

  大都市中,那些標榜自己幾十萬年薪的精英,被問到有沒有買房時,往往在清點了4位數到5位數的存款後,也啞然失色。

  “房子”就是懸在當代年輕人頭頂的一把利刃。這利刃不知道扼殺了多少幸福感,又平添了多少煩惱。

  就像《蝸居》中所說:

  別跟我談什麼精神生活,沒有一套自己的房子,連生活都不能叫。

  顯然,董明珠很理解這點,所以她在臺上講到:

  我就是要讓員工沒有後顧之憂,以便安安心心的奮鬥!

  當然,這種安心是有指向的,董小姐也在多個場合表示。格力會讓真心打拼的員工盆滿鉢滿,而會讓混日子的人走投無路。

  所以,房不是白送的,而是要和你的貢獻捆綁,只有你功成圓滿,退休之時房產才歸你。

  這期間若你不仁,也不要怪董小姐不義,她有100種辦法讓你房本無歸。

  一面天堂,一面地獄,董小姐,你真懂員工的痛點。

奮鬥奮鬥

  董小姐很懂算賬

  我是在誇董小姐的講情懷,還是在貶損她的有心計?

  其實都不是,企業家不是慈善家,無緣無故的愛?不存在的。

  企業家嗜愛資本,但也不意味着非要把員工剋扣致死。

  我是想說,一個優秀的企業家要會算賬,而且是一種複雜的記賬方式。

  你不能太過簡單,把給員工的,統統計入自己的負債和費用;

  把拿員工的,一律記入資產和收入。

  也許財務上可以,但作爲管理就不行,因爲它們之間必然存在複雜的轉換關係。

  爲什麼這麼說?我給大家舉個例子。

  前段時間有個新聞,廈門某物流公司的高管,在公司工作24年,月收入2.5萬。

  突然查出肝癌,公司得知後,將他的薪酬直接降到了1200元。

  這個消息,一經曝光就引起衆怒,網友紛紛譴責那公司,簡直良心泯滅。

  我們暫且不說公司的無情無義,單從算賬的角度說,那企業管理者的智慧,也有很大的充值空間。

  首先,這種絕情的降薪方法,一經曝光,必然會引起輿論關注,你這不是在給企業品牌抹黑嗎?這種無形資產的損失,得有多巨大?

  其次,就算沒有大面積曝光,其他員工會怎麼想?

  忠誠這事兒是相互的。

  你棒打落水狗,卻指望現在的員工投之以木桃報之以瓊瑤,天下哪有這麼美的事?

  恐怕結果就是,好員工趕緊另謀出路。另有心思的員工就和你耗着,怠工磨功夫,能撈點是點,這種損失對企業的影響又有多大?

  其實,肝癌患者生死未卜,命在朝夕,你按原待遇維持下去,又能損失到哪裏去?

  撐死也就幾十萬,可這樣的話,員工還會感激你,媒體還會歌頌你,說句不好聽的,廣告費都省了。

  而其他員工知道後,也會知情知義,你敬我一尺,我敬你一丈,這種正向受益又會有多少?

  拐回頭看看人家董小姐,由於格力現金流出奇的好,購買這8萬人的住房本就不是多大的事,而且,房子在過戶前算是格力的資產項,隨着房價升值,資產升值說不定還讓賬面更好看呢。

  就算,這套房子終有一天會給員工兌現——如果一個員工從二十幾歲兢兢業業的給你幹到退休,一套兩居室又算得了什麼?權當幾十年的獎金,每年平攤也不過十來萬。

  另外,這件事在很多方面都會有正面影響:員工的感受度,對競爭對手的震懾,品牌度的提升,甚至珠海政府的特殊待遇。

  這可都是一筆筆可以迭代增長的紅利。

  其它的且不說,這事兒一出,格力的廣告費都不知道省了多少,媒體都是自願免費做宣傳啊。

  所以,你以爲董小姐只會打嘴杖?其實董小姐真的很懂算賬。

  董小姐很懂時代

  董明珠比較強勢,也時常苛責員工,但內部人幾乎都承認她對待員工的實在。

  該給的待遇她一定會給到位,而不像很多企業,嘴上愛的死去活來,發錢時卻拔刀相向。

  董小姐很務實,這也證明她懂得這個時代的調性。

  這個時代的調性是什麼?

  那就是信息洪流的不所不在,個體意識的覺醒,以及溫飽問題的大體解決。

  這種調性使得員工更注重橫向對比,更注重個體的價值,更不容易產生忠誠度。

  所以,作爲管理者,你就要明白一件事:

  不能再忽悠員工了,你得來點實際的。

  但是現實中,很多管理者的思維,並沒有跟上這個時代,按和菜頭的說法,還是玩着老三樣:

  洗腦、愚忠、恐嚇。

  玩洗腦:天天硬性灌輸企業文化,拉到會議室搞各種打雞血儀式。

  這無非就想製造“思想封閉”,可是移動互聯這麼發達,你封着住嗎?這分鐘做完,下一秒就會發到知乎上。

  玩愚忠:強迫員工感恩,搞個人崇拜,玩忠犬遊戲。

  這不就是想塑造“集體無意識”嗎?可是個體意識崛起,是必將來臨的趨勢,你擋得住嗎?

  玩恐嚇:沒有正向激勵,只有負面激勵,動不動就恐嚇你“做不好要下課”。

  你以爲是蛇打七寸,可是現在的員工根本不在乎,因爲溫飽問題解決了,走哪都餓不死。

  最終的結果是,有點本事的都被你嚇走了,你嚇到的都是離不開公司的那些沒什麼路可走的人。

  社會學家鄭也夫說:

  這是一個後物慾時代,百萬年未有之變局,很多既定規則都要重新改寫。

  你覺得員工做得好,那就用物質來說事,別動不動就搞團建,開大會,吃頓飯,鼓鼓掌,更加不用發什麼表彰信。

  能用錢解決的問題,就請別搞那麼複雜——這就是此代年輕人的共同價值觀。

  關於這點,董小姐明顯領先很多商業領袖,只不過,每人一套房有點絕,你讓其它大企業情何以堪?

  所以說董小姐真的懂這個時代。

智慧智慧

  鏗鏘一生董小姐

  8月19日,董小姐剛剛度過自己64歲的生日,大媽的年紀仍然血氣方剛,這也是我佩服的地方。

  就像她說過一句話:

  當你站在山頂,你的頭上還有星空。

  鏗鏘一生,莫過於此。

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