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“躺賺都不會,活該你用6位數密碼保護2位數餘額!”

http://dailynews.sina.com   2018年09月16日 18:14   北京新浪網

  來源於微信公衆號:維小維生素

  最近跟一個做私募基金的朋友喝茶,她問:小維,你最近在做什麼呀?

  我說,我在做理財老師啊。每天寫逐字稿都快成寫稿機器了。

  她神祕一笑:“難怪,大家都說,做知識付費的都是窮人啊!”

  哼!我不服了,我可不窮啊,我好歹還買得起你的私募基金呢。

  她哈哈哈地笑了,一邊倒茶,一邊道歉:我可不是說你窮啊,而是說,做培訓老師最大的缺點,就是手停、口停,永遠做不到躺賺這件事。

  真是,一語驚醒夢中人。

  任勞任怨兢兢業業

  真不算是褒義詞

  我想起了那個著名的“管道的故事”。

  1801年,兩個年輕人布魯諾和柏波羅分別領了一個任務,把河裏的水,運到村廣場的蓄水池。

  其中,布魯諾勤奮得要命,天天用水桶提水,還在算計着怎樣的路線才能跑得更快。

  柏波羅呢,這傢伙,不提水,也不跑步,不聲不響,躲在地上挖管道。

  開始的時候,布魯諾領到了很高的工資,時不時還躺在吊牀上嗤笑一下窮哐當的柏波羅。

  直到,兩年之後,布魯諾驚呆了!

  柏波羅修建的管道,已經能源源不絕地給村子裏供水,他和他的水桶,徹底可以回家歇菜了。

  是不是有點宮鬥劇嫺妃娘娘一舉翻身的味道……

  任勞任怨、兢兢業業、埋頭苦幹,在這個年代還真不算是褒義詞。

  就如《窮爸爸富爸爸》這本書所言:努力工作,只是試圖用暫時的辦法,來解決長期的問題。

  那難道,我們可以理直氣壯地回家睡覺嗎?

  當然不是!

  金光閃閃的“努力”兩個字,到今天,必須加一道前提——

  假如你只是努力提桶,那是毫無意義;

  只有努力修管道,纔可能真的修成正果。

努力努力

  躺賺第一步

  積累你單一方向的複利

  我有個做小說閱讀的朋友阿古,最近特別高興。他的的小說生意,已經做到了1000萬級別了。

  回想當初,我們還是在同一起跑線上的人。(想想就覺得無地自容)

  他是另一個公衆號媒介投放的運營。加班得熱火朝天,情緒卻喪到了極點。

  因爲,他沒辦法左右內容團隊寫什麼,更沒有能耐左右整個戰略方向。那個不掙錢的號,一直在錯誤的定位上掙扎、徘徊、走向死亡。

  一個偶然的機會,他發現了閱讀這個生意——既可以脫離對KOL(意見領袖)的依賴,復購率也高,同時客單價也很不錯。稍微給點優惠,用戶單次充值,起碼都在50塊以上。

  他於是一心一意研究這個小說閱讀的各種數據。半年前,乾脆離職,自己出來創業。

  經過一輪輪的試錯、摸索和煎熬,他做的平臺終於跑出了流水,現在正在談新一輪的融資。據說估值已經數千萬。

  聽完這個故事,真想抱着胖胖的自己說,你真的要加把勁了!

  覆盤他整條創業和發展的路徑,其實很大一部分得益,來自於他原來鑽研了5年的運營經驗。

  小說閱讀的運營,也是一個營銷閉環——用戶畫像,營銷觸達,活躍用戶,鼓勵付費整個循環。

  而他在正職中積累那麼多運營經驗,就是他創業不可或缺的種子。

  也許當初的他並不知道,他善待的每一個人脈,分析的每一版數據,拓展的每一個渠道,都是他日後走向財務自由的階梯。

  他從一開始,就在一個方向上,積蓄着力量。

  直到有一天,力量滿格,終於能爆發成屬於他自己的事業線。

  其實,每一個人在同一方向所做的每一件事,永遠都不會浪費。

  你專注積累帶來的複利,可能會遲到,但是永遠不會缺席。

  有一幅圖不是清晰地告訴我們,複利是怎樣改變世界的嗎?

  躺賺第二步,

  在覈心環節上打敗99%的對手

  現在,是一個叫“個體崛起”的時代。

  也就是說,每一個人,只要你夠專業,本事夠獨特,都可以當老闆。

  我之前參加一個訓練營認識的小夥伴,已經離職出來做了一家專門運營社羣的工作室。

  我之前是真的不知道,原來運營社羣還會有那麼多個步驟——辨識生命週期,用戶分層,社羣活躍戰術還分三四個層級,對銷售的轉化計算精確到小時。

  我正看得眼花繚亂的時候,她告訴我,這都不算什麼。

  她們的長處是,能幫你把社羣運營人員帶起來,做到經驗複製、優化、移植。

  有一個寶媽社羣,就是通過複製經驗,建立200多個號,找了幾十個客服,拉了5000多個羣,把年生意額直接做到了1億。

  你看,“拓展、移植”是羣運營這件事的核心本領。把握了這個重點的人,都統統把社羣運營做到了極致。

  我這段時間合作了一個課程平臺,剛剛開始認識他們的時候,只有兩三個文案人員。

  最近一看,厲害了,已經增加到十幾二十個。幾乎整個公司都是文案。來一個實習生,啥事都別幹,第一件事練習寫文案。

  爲什麼要下這麼重的本錢去做文案這件事呢?

  無非是因爲,這是拉動課程銷售的核心環節。

  我自己也是一個半路出家的文案,深知一篇好文案,和一篇爛文案拉動的銷售差異,同樣流量的情況下可以去到百萬級。

  所以,這個平臺早就看準了這個核心環節。無論下多少本錢,都要把這塊長板打造成最長。

  大前研一曾經說:專業是讓我們聲名遠播的方式。

  名副其實的專業人士,到最後,都是最任性的——因爲他們在覈心競爭力上做到Top1。

  你看,咪蒙這麼專業的寫手,讓她寫個廣告要80萬;

  Papi醬這麼專業的段子手,要她給拍個段子要200萬;

  巴菲特這麼專業的投資家,跟他吃頓飯要300多萬美元,不僅如此,還要拍賣!手速慢點都吃不上。

  什麼是真正的財務自由?

  就是,你的核心競爭力,已經超過了99%的同行。

  就是,你已經把你的長板,優化到同品類裏面無人替代。

  躺賺第三步,

  自由不容易,關鍵是傳承

  我曾經認識一個專業的寫手,他一年爲各大公衆號寫了數百上千的文章,玩轉80多個雜誌社,一年的稿費超過20萬,不但還清了20萬的債務,還新買了一套房。

  他榮登了寫手的頂峯,拿到了無數的獎項,怎麼看都是一個勵志雞湯的原型。

  但是,無論他多麼妙筆生花,他始終還是一個寫手。

  請注意,是“一個”寫手。

  我設想,如果他培養的是一個寫手團隊,每天他統領下每個人都能寫出月稿費2萬,那他的團隊創造的價值可以是年利潤數百萬上千萬的級別。

  而他,可能根本就不用寫了,直接成爲團隊接單的總指揮。

  然而他沒有。

  這就是喜茶和馬路邊孤零零一家奶茶店的區別。

  這裏面最大的差異是——

  傳承的能力,

  複製的速度,

  團隊的互補。

  打個比方,一個女團,你不能只有一個孟美岐,你還得有吳宣儀,Yamy,和創造流量的楊超越;一個紫禁城,不能只有一個富察皇后,還得有嫺妃、純妃和魏瓔珞。

  更爲頂級的團隊,應該是,愛誰誰,離了誰都行。

  單打獨鬥已經幾乎不可能在一個時代獲得勝利。依賴英雄主義的事業,永遠摸不着“自由”兩個字。

  馬雲已經宣告了辭職,準備繼續去完成當一名老師的心願。然而,京東卻離不開劉強東,哪怕是創始人個人遇到了麻煩事,企業的股票卻受到了牽連。

  離得開的馬雲,和離不開的劉強東,這證明了什麼?

  證明了,自由不容易,關鍵是傳承。

傳承傳承

  我發現,今年,大家的人生關鍵詞突然變成了:窮。

  一線城市的房租暴漲了20%,高峯期打車不加價是天方夜譚,叫個外賣不領券就痛悔一整天……

  哪怕拿着5-6位數的年薪,到年底還是發現自己用6位數的密碼,保護着2位數的餘額。

  爲什麼?

  很可能是因爲,你是個勤奮的提桶者,而不是躺賺的管道工。

  最後,講一個扎心的笑話。

  有個人去算命,算命先生說“你40歲以前會很窮”,他問“那我40歲以後就會發財了嗎?”,算命先生說:“不,你40歲以後就習慣了。”

  希望你在40歲之前,儘快成爲躺賺的管道工。和你共勉。

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