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會賺錢和不會賺錢的人,朋友圈有什麼不一樣?

http://dailynews.sina.com   2019年07月14日 17:41   北京新浪網

  來源:微小維生素

  我很肯定,朋友圈變質了

  做了個簡單的統計,一次刷10條的話,有一半是賣貨的,還有一半在發雞湯,我再也沒有從裏面看到過朋友的生活。

  更扎心的是,賣貨的朋友們已經進化到玩定點私信。

  逢週一早上,“叮”的一聲,一條語錄來到面前,祝我這周擁有好心情。

  當我拖着疲憊的身體下班的時候,“叮”的一聲,尷尬而不失優雅地刷一個在奮鬥事業的存在感。

  做微商的,更不用說了,心情、語錄、雞湯365天輪着來,天天不重樣。

  還不給我租金!

  我問朋友圈發得特勤的那幾位:“是不是已經月入過萬了?”

  誰知道她們居然衆口一詞,“別提了,挺門面的事情,事實上有時一天沒有一單。”

  我頓時把自己調到了靜音模式。

  的確,我也身同感受。

  我的朋友圈有一個保險經紀人,每逢週一準時準點給我私信刷一波存在感。

  假如我有買商業保險的訴求,的確第一時間想到的會是她,但是要是論成交,估計真的很難說。

  畢竟,讓我從錢包裏面掏出毛爺爺,根本的原因不是你存在,而是你夠專業。

  熱鬧的週一朋友圈,雞湯都已經滿得溢出來了,還是聞不到人民幣的味道。

  所以,會賺錢和不會賺錢的人,朋友圈到底有什麼不同呢?

  會賺錢的朋友圈

  從來不跟你談錢

  我記得網上有一句名言,“一個人想賺你的錢,第一句從來不會跟你說錢。”

  想想都覺得高超。

  一個人明明想打你主意的,但是你卻看不出他一丁點的意圖,並且最後還乖乖地給他塞錢,這是什麼道理?

  給大家講個親身經歷吧。

  在我的朋友圈裏,有兩個人做同一款酵素產品,出於好奇心,我也曾經比對過他們的營銷手法。

  一個發的朋友圈,清一色的官方文案,複製粘貼,產品圖配一句雞湯,那些打款截圖,看起來都是PS的味道。

  她勤奮地經營朋友圈,但總是逃不開千篇一律的套路。

  另一個就不一樣了。

  用戶反饋、產品文案的發佈比例合適,絕少發雞湯。

  取而代之的是,分享一些酵素的日常食用搭配方法,用戶可以拿來直接就用的減肥食譜。

  所以當我問起她們的業績,結果顯而易見,當然是後者更勝一籌。

  你知道她們區別在哪裏嗎?

  前者失敗的地方,在於開門見山地向客戶表明自己想賺錢的意圖。

  後者成功的地方,就在於潤物細無聲地提供價值。

  當你的圈值得一份信任,自然就賺到了錢。

  真正的營銷高手

  都是專業先行

  去年我開始接觸精油,認識到了Chole。

  她主業賣精油,副業帶小孩,外型時尚靚麗,而且還非常敬業。

  作爲一個精油銷售,她的朋友圈可謂是一股清流,完全沒有直截了當的銷售信息。

  基本是展示自己吹彈可破的肌膚,以及寶媽們都羨慕到流口水的優美身姿。

  當時,我有意瞭解一下精油產品,所以咱們約了線下見面。

  不同於一見面就坐下來聊產品聊品牌,她更多地是想知道我想接觸精油的緣由。

  當我沉浸在像跟一個老朋友聊天的狀態時,才發現原來她在閒聊的過程中,已經悄悄把用戶調查的事情順便做了。

  接下來,她根據我的情況爲我挑選適合的精油,還給我搭配了最省錢的購買方案。

  最讓我感到驚喜的是,她在跟我聊天的過程中,也在不斷製造着讓我能體驗精油的瞬間。

  當我提到自己情緒容易緊張的時候,她會立刻給我推薦一款精油,並手把手教我體驗;

  當我提及自己想舒緩失眠,她也立刻給我兩滴口服的精油,滴在我的水杯裏。

  整個過程,感覺如沐春風,只是感覺是一個老朋友給我解決困難。

  於是,咱們的成交過程只用了區區10分鐘!

  整個交易促成的過程,最關鍵的一點是:我對她產生了濃厚的信任感。

  而信任感來自哪裏?

  很簡單,在10分鐘的互動過程中,她的專業、細緻打動了我。

  反觀躺在我微信黑名單那堆微商,看似很勤奮,營銷朋友圈天天發,但是從來沒有認真考慮過他的意向客戶想要什麼,如何專業地展示自我。

  這種自嗨的方式,只是用過度的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

  漫天飛舞的營銷文案,最終只會把朋友圈污染成菜市場。

  而迎接他們的只能是:果斷拉黑。

  能賺錢的朋友圈

  背後都是個會做人的人

  如今,做成一件事,有個人品牌的加持的確會讓你事半功倍。

  但是如果把“個人品牌”很淺顯地理解爲堆砌一個生硬的形象,很容易會陷入讀者漸漸厭棄的死循環。

  朋友圈不過是個紐帶,你必須要讓你的人設豐滿起來。

  我有一個做香港保險的朋友,一個月的佣金,夠她買兩個LV。

  開始我也以爲她不過是因爲勤奮。

  接觸了一段時間後,發現她的圈全部都是溫暖簡單的小確幸,或者是專業生動的小故事。

  一天只發一條,從不囉嗦刷屏。

  但是每逢生日,她從來都搶在招商銀行之前問候我;

  每當她到什麼地方旅遊,我都能收到她帶着異國墨香的手寫明信片。

  經過2年的交往,她的靠譜和溫度已經潤物細無聲地走進了我的生活。

  所以,當我開始對香港保險產生了一些興趣的時候,第一時間就想到了她。

  老實說,我身邊做香港保險的經紀人成羣結隊的,也不乏一些能幫我用保單套現的高手。

  但是每當聽到他們吹噓自己又成了百萬的單子,或者又幫客戶賺了一臺特斯拉,我聽着就覺得有點心虛。

  畢竟錢這個東西,我還是更想交給靠譜可信的人。

  朋友圈裏賺到錢的,大部分都是這種“線上線下”豐盈起來的結合體。

  如果幻想僅僅靠三言兩語,靠朋友圈的華麗吹噓,說真的,找到交智商稅的朋友並不容易。

  在朋友圈賺到錢的人,除了是個人設,他首先是個人——帶着同理心的笑容,更有着真正關心你的一舉一動。

  寫在最後

  記得很久之前,我就看到過一句很喪的結論:朋友圈裏沒朋友。

  然而,反過來想,我認爲這正是一個生意機會。

  它證明:朋友圈裏沒有朋友的時代,大家更渴望清靜的分享;點贊之交的世界裏,發自內心的關心更顯珍貴。

  不知道你有沒有發現,國內很多人買金融產品的時候都基本上是懵圈的。他們很多都是通過朋友介紹接觸產品。

  我曾經也問過做財富管理的朋友心得,他跟我說:最難的就是開始的10個單子。

  什麼意思呢?

  其實就是說,只要能撬動起前10個人,獲取他們的信任,後續的佣金收入就會穩定甚至源源不斷。

  但是撬動這前10個人說難也不難,說容易也不易,就看能不能把握人與人之間相處的規律,能不能充分體現你的價值。

  這個世界上,人脈的根本解釋就是價值交換。

  沒有價值的朋友圈,永遠賺不了錢。

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