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逆襲偶像Cardi B下週推出平價成衣系列

http://dailynews.sina.com   2018年11月09日 00:12   北京新浪網

  導語:說唱歌手Cardi B向BoF講述了自己的時尚策略以及推出其首個時裝系列的原因。(來源:BOF時尚商業評論)

cardicardi

  美國洛杉磯——距離與Fashion Nova合作的時裝系列上市還有一週,嘻哈女歌手Cardi B(真名Belcalis Almanzar)正以輕鬆愉悅的口吻,敘述自己與這家洛杉磯快時尚零售商之間的故事。Cardi B與Fashion Nova的合作最初能夠追溯到2014年,當時她的兩首單曲還未登頂Billboard百強單曲榜,Instagram粉絲數也還未達到驚人的3460萬。

  “他們一直都在,像我的朋友一樣,”她提到了在一週內賣出1000件的緊身女裝系列。“我真心爲他們感到自豪。他們的品牌賣得很好,我的產品也是。我們成功了,我們都成功了。”

  Cardi B的首個合作系列將在11月15日發售,而Fashion Nova目前的受歡迎程度可能與這位歌手不相上下。Piper Jaffray上週的一份調查顯示,在最受高收入家庭青少年歡迎的電商網站中,Fashion Nova排名第六,領先Forever 21、Lululemon和Adidas等品牌。

  自2013年開辦電商網站以來,Fashion Nova憑藉看似不可能的宣傳策略取得了成功。這一策略主要依靠活躍在線上的小網紅們,他們會在Instagram上發佈自己身穿緊身服飾的照片。與此同時,Fashion Nova還在不斷推出新產品——首席執行官Richard Saghian稱之爲“超快時尚”。兩者的結合讓Fashion Nova成功佔據了線上零售行業的制高點。

  但名氣和成功也招來了競爭對手,他們開始複製Fashion Nova的運作模式,顧客對產品尺寸和質量的投訴也紛至沓來。隨着市場日趨飽和,Fashion Nova試圖向外界證明,他們能做的不只是生產和銷售大量易於仿製的一次性爆款服裝。

  Cardi B一直以真性情聞名,坦誠自己曾經整容,大方地談論自己的個人生活,在與Fashion Nova的合作關係上也不例外(她曾透露,爲了讓她穿上Fashion Nova品牌服裝並在社交媒體上做宣傳,後者每個月會向她支付兩萬美元)。雖是Fashion Nova最早的粉絲之一,但在最近出席的活動中,包括格萊美獎頒獎典禮(Grammys)、紐約大都會藝術博物館慈善舞會(Met Ball)和紐約時裝週(New York Fashion Week),她也會選擇Moschino、Tom Ford、Dolce & Gabbana和Alexander Wang等品牌。她走上了與蕾哈娜(Rihanna)和碧昂絲(Beyoncé)相同的道路,這兩位女歌星向時尚領域進軍並取得了成功,正爲各自的內衣品牌(蕾哈娜)和街頭服飾品牌(碧昂絲)注入個人影響力。

  我要爲女士們創造快樂,讓她們容光煥發、性感動人、活力四射。我要讓她們看上去像穿了Gucci和Prada一樣。

  設計師們爭相與Cardi B合作,對Fashion Nova來說無疑是件好事。Cardi B身穿Fashion Nova品牌服裝的次數,與身穿高端品牌的次數持平。她也是與這一品牌合作推出時裝系列的首位明星,在系列即將問世之際,Cardi B名氣正盛,消費者對真實感的需求和對服裝的包容性也在不斷提升。

  該系列包含80件單品,從青少年服飾到緊身款應有盡有,平均售價40美元,包含了套裝、女士襯衫、裙子、外套、丹寧服、針織品和配飾。Cardi B設計該系列的目標是讓高價和低價服飾不再界限分明,同時專注於高質量面料和衣服是否合身。

  “對我來說,每一個小細節都很重要,”Cardi B說道。“我要爲女士們創造快樂,讓她們容光煥發、性感動人、活力四射。我要讓她們看上去像穿了Gucci和Prada一樣,但實際上她們穿的是我的系列。”

  該系列上市前的宣傳活動明顯刻有Fashion Nova的烙印——依靠影響力人士的力量,但規模比以往大得多。最近幾個月,Cardi B一直在社交媒體上宣傳即將問世的合作系列,方法與在Instagram上宣傳Fashion Nova如出一轍:在發佈的照片中,她全身上下身穿Fashion Nova品牌產品,但是混搭着Christian Louboutin靴子和Balenciaga手袋。

  11月14日晚,Fashion Nova將在洛杉磯舉辦發佈會,觀衆們屆時可以欣賞到音樂表演,在午夜時分一睹Cardi B首個時裝系列的問世。全世界的粉絲可以觀看發佈會直播,Fashion Nova還計劃舉辦一場線上抽獎活動——“與Cardi狂歡”(Party with Cardi),從顧客中抽出10人蔘加派對活動。

  “Cardi將我們的產品與Gucci和Givenchy等高端奢侈品牌混搭,讓我們可以逐步彌合‘高端’服飾與‘低價’服飾之間的割裂狀態,讓每個人都可以穿上潮流時裝,”Saghian在一封電子郵件中寫道。“這會在更廣大的消費者羣體中引發共鳴,他們可以接受所有類型的服飾,不一定非要這種或那種服飾。”

  Cardi B自有辦法讓合作系列中的風衣舒適合身。她經常身穿風衣出現在公衆視線中,包括上月身穿Drome深綠色皮夾克參加吉米·雞毛秀(Jimmy Kimmel Live),以及今年2月身穿Alexander Wang黑色風衣亮相紐約時裝週。

  “穿上風衣後,繫帶子的地方有時候會給我怪怪的感覺,”她說道。“有的風衣上邊寬鬆肥大,底下單調乏味。我不喜歡這種風格,所以我要確保合作系列中的風衣設計得當。”

  Cardi B的夾克舒適合身,她爲此感到自豪。她說:“我不希望人們買到穿上後會因不合身而裂開的夾克。”

  有時候,設計師品牌沒有我要穿的衣服。

  憑藉專爲性感身材打造的服飾,Fashion Nova在市場上建立了最初優勢,而Cardi B在Instagram上的宣傳擴大了這一優勢(例如“我本可以買設計師品牌,但這件@fashionnova太合身了!”)。

  她說自己和許多女性一樣,很難找到合身的衣服,這是她在設計師們爭相與之合作的情況下,依然鍾情於Fashion Nova的原因之一。“有時候,設計師品牌沒有我要穿的衣服,”她說道。“我的臀部很大,所以他們設計的牛仔褲不適合我。對我來說,唯一合身的是Fashion Nova的牛仔褲,所以我纔會選擇這個品牌。我不在乎20或15美元的售價。我只關心穿在身上是否好看。”

  她表示,在設計合作系列時,最大的挑戰是讓同一件單品適合不同的體型。這個合作系列包含多個緊身款,解決了她在穿丹寧服時遇到的部分問題。

  “我不喜歡讓屁股看起來鬆鬆垮垮的牛仔褲,”她說道。“我也不喜歡屁股部分很小的牛仔褲,你能理解我的意思嗎?這是最讓我無法忍受的。”

  Fashion Nova的生產節奏快到令人咋舌——公司與一千家製造商合作,生產各類街頭服飾和靈感來自設計師的服飾,有時候在Kim Kardashian或Gigi Hadid亮相紅毯僅僅幾天後,她們當時身穿的服裝便已生產出來。

  製造商們生產的服裝質量參差不齊,顧客因某件平庸的連衣裙提出投訴通常不會引發關注,但對於Cardi B備受矚目的合作系列來說,顧客投訴會帶來巨大的商業風險。好消息是,Fashion Nova可以迅速擴大生產,充分滿足顧客需求。

  “該系列會在幾分鐘內銷售一空,這一點毋庸置疑,”Saghian說道。“我們已準備好應對顧客的巨大需求,預計該系列會讓我們獲利豐厚。我們今後會與更多明星推出合作系列。”

  Fashion Nova還可以從Cardi B的歌詞或引發大熱的穿搭中汲取靈感,迅速生產出潮流服飾。

  “最重要的是,Cardi代表的是不受市場關注的一部分年輕女性。她們在她身上看到了自己的影子,所以纔會支持她,”戰略規劃公司Creative Contraband創始人、創意總監Kenny Mac說道,他曾是吹牛老爹(Sean “Diddy” Combs)的營銷總監。

  “如果她在歌詞中寫道:‘我喜歡長得像襪子的Balenciaga球鞋……’Fashion Nova可以發揮自身優勢,很快做出反應,開發、設計並銷售相關產品。”

  Saghian表示,他早已開始籌備下一個明星合作系列。Cardi B則表示,自己已迷上時裝設計,計劃向更多品類進軍,其中甚至包括兒童服飾。

  “我當然希望進入鞋履市場。我熱愛鞋子,我對鞋子十分癡迷,”她說道。“我希望自己可以設計出適合我女兒穿的鞋子。”

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