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蝦米網:游弋音樂分享界

http://news.sina.com   2009年10月31日 18:12   中國經營報

  “嗨,告訴我,那麼多音樂網站,為啥要用蝦米網?”這是每個蝦米人每一天腦子裡如燕盤旋的聲音。

  2006年的第一場雪,一群愛音樂的人在杭州的一家小咖啡屋開始了他們的追夢旅程。從一開始他們就知道,這條路並不平坦,但是他們卻為之血脈賁張。作為創始人之一的蝦米網(杭州繆斯客網絡科技有限公司)CEO王皓說,蝦米網要做的是一個音樂平台,在這個平台上,你不僅可以和朋友一起發現、分享喜愛的音樂,還可以使用蝦米來發布與下載192K~320K的高品質MP3,同時在玩轉音樂的過程中還能賺到錢,其商業模式是:利用P2P用戶分銷模式與口味匹配引擎來吸引用戶,從而實現音樂網站、唱片商、用戶三者的共贏。

  然而,這確實是一個從未有人嘗試過的模式,一切的問題和答案都需要一點點去證明。

  愚人節的靈感

  王皓曾是阿里巴巴的需求分析師,但他卻極其酷愛音樂。

  2006年,王皓在研究網絡音樂的時候發現:P2P(點對點下載)分享模式對音樂産業影響很大,一方面網絡分享使得用戶可以免費獲得所有的音樂資源,另一方面卻又導致了原創音樂人的版權利益受影響。

  如何才能避免這種矛盾呢?愛思考的王皓認為,在P2P分享模式中,用戶其實在無形中也為音樂的傳播創造了價值,如果這個價值可以根據用戶分享所作的貢獻進行量化,然後把利益返還給用戶,那麼用戶就會有動力付費使用正版音樂了。事實上,音樂家、唱片公司的數字音樂消費問題,一直是困擾着中國音樂界多年而沒有解決的問題。

  “我們最初創業的衝動是來自一條2006年愚人節的假新聞,那天有消息說:電騾被Google收購了!我和其他幾個創始人都是P2P的忠實愛好者,於是我們就開始考慮如何讓P2P成為合法的銷售數字産品的渠道。”王皓說,正是看到了數字音樂巨大的産業鏈優化空間,他們才決定搭建一個數字音樂的用戶分銷平台。

  有了這些想法後,王皓與他的四位阿里巴巴同事,在2007年初正式辭職,開始搭建“蝦米網”音樂平台。由於對蝦米網創業團隊和商業模式發展前景的看好,在網站和軟件還未上線之際,蝦米網就得到了深圳創新資本投資有限公司500萬元的天使投資基金。2008年11月,定位於向音樂愛好者提供高品質音樂P2P下載服務的“蝦米網”正式上線。

  用戶分銷模式

  在對網站建設的完善中,王皓髮現:高品質是音樂産品的天然屬性,如果要銷售的話,就必須是高品質的,只有這樣才能真正黏住用戶。然而,在P2P分享模式下,如何才能保持音樂産品的高品質呢?王皓及其團隊經過研究,最終制定了“四重機制”,以保障用戶上傳音樂的品質:即軟件的碼率檢驗(低品質的無法通過)、音頻檔案頻譜分析、人工編輯聽審以及用戶糾錯舉報。在這四重保險的把關下,用戶們分享到了高品質的音樂,因此也願意付費。據了解,目前蝦米網的會員已達50多萬。

  為了讓會員能有較大的積極性來發布推廣好的音樂,蝦米網開始引入了蝦幣獎勵體系,以激勵用戶成為音樂的分銷商。王皓說,米是蝦米網的通用虛擬貨幣——蝦幣的單位,除起初網站贈送的紅包外,用戶上傳一張專輯CD(原創作品)還可以得到3米蝦幣獎勵;其次,蝦歌採用P2P傳輸模式,當有其他用戶下載你已經下載過的歌曲的時候,根據用戶上傳的數據量,也會得到相應的下載收益分成;另外,還可以通過各種互動行為來推廣自己喜歡的音樂,可獲取每首歌0.1米的蝦幣收益。這些設計,不僅推廣宣傳了音樂産品,而且還實現了音樂消費的實際收益,同時也促進了用戶取得回報後的再次消費。

  蝦米網COO王小瑋認為,這種用戶分銷的模式突破了唱片業傳統的“創作—製作—推廣—分銷—消費”産業鏈環節,將其優化為“創作—消費—分銷—再消費”的環節,每個消費者通過P2P分享模式付費下載音樂後,都會自動成為分銷商,唱片公司不再需要營銷成本,不再需要分銷渠道,轉而直接面向消費者,並且可以讓每個消費者都能便捷地享用到正版音樂。

  至於正版音樂的版權問題,王皓認為,靠版權賺錢的時代已經過去了,用戶需要的是更加便捷的方式,因此唱片公司或者版權所有者要想與用戶實現對接(即使用者付費),P2P是一個非常好的平台。他表示,在用戶下載的費用中,除部分用於返還用戶收益外,其余部分則包含了給唱片公司的版權收益,蝦米網利用付費式的下載,幫助唱片公司從盜版市場來輓回了一部分經濟利益損失。目前,蝦米網已經和摩登天空等五家唱片公司開展了合作,盡管多是小範圍的合作,但這種新商業模式的出現,無疑是對整個數字音樂産業發展道路的探索。

  個性化引擎的商業想象

  未來中國音樂市場的消費趨勢,將會越來越呈現兩大特性:一是高品質,二是個性化,這兩點正是蝦米網有別於其他同類音樂服務商的典型特性。

  在個性化服務的拓展中,蝦米網獨創了一套個性化音樂推薦引擎。利用這個引擎,不僅能幫助用戶找到喜歡的音樂,還能成為唱片和廣告推廣的一個得力助手。“它使得唱片公司的産品可以在蝦米網根據用戶喜好進行精準營銷,精確到人,而這個精準營銷的價值也同樣可以作用於廣告主,因為不同的音樂消費習慣能夠映射出不同的商品消費習慣。為此,蝦米網已經建立了一個音樂消費和商品消費的對應動態表。”王小瑋說。

  當一種媒體介質擁有了準確的有價值用戶後,其商業價值就會逐步顯現出來。據王皓透露:目前已有千橡國際等公司與之展開了廣告合作的洽談,“預計明年這個時候,我們就可已達到收支平衡了。”

  然而,在數字音樂機構Music2.0創始人湯永剛看來,雖然蝦米網的核心商業模式體現了用戶對高品質音樂的需求和分享,找到了一種解決版權問題、平衡各方利益的模式,但目前的音樂版權授權方式事實上已經限制了數字音樂産業的發展。因此理論上是可行的商業模式,但就目前唱片業對數字唱片商音樂服務商的態度來看,未必可行。他認為,蝦米網目前面臨的最大問題就是與唱片商的合作。如何取得唱片公司的信任?如何尋求到一種雙贏的合作方式?如何不斷加入為用戶帶來驚喜的新元素,並持續吸引用戶等,都將是蝦米網面臨的嚴峻挑戰。

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