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買iPhone者心理 因怕「輸給下等人」

http://news.sina.com   2011年09月20日 14:38   明報

  【明報專訊】商品廣告常以名人或成功人士吸引消費者模仿購買,不過一項研究發現,消費者選購iPhone等科技産品的心態,跟廣告的理念恰好相反——人們其實會因為看見地位比自己低的人在用尖端産品,基於害怕被人看小和怕落伍而跟風購買。

  該研究由紐約大學兩名科學家進行,他們以紐約的學生作測試對象,分別由雜貨店店員及商業行政主管,推薦同一款新型音樂播放器,結果發現學生對雜貨店店員的推薦更有興趣。另外兩項不同産品測試亦得出相類似結果。

  研究人員解釋,對自視緊貼科技潮流的人來說,當他們看見社會經濟地位較低的人使用最時尚的手機,可能會産生自我懷疑,擔心自己落伍,所以會購買産品消除不安感。

  儘管蘋果等知名品牌經常強調産品是科技創意結晶,但研究結果反映出,不少人花大錢購買iPad等尖端科技産品,為的只是「滿足心理需要,補救受威脅的自我形象」。

  (泰晤士報)

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