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姚之隊推手承認存在部分失誤 姚明商業價值尚未終結

http://news.sina.com   2011年07月20日 19:55   北京新浪網

  “姚之隊”一開始成立於2000年,現任的著名“隊長”章明基,是2001年時才加入的。盡管他是姚明的遠房親戚,管理團隊有着明顯的家族嫌疑,但這並不妨礙章明基運作姚明的公正性。

  章明基為姚明品牌小組設計了一個近乎於完美的組織架構。“姚之隊”成員之間有着明確的分工,章明基是“姚之隊”的總負責人,陸浩是姚明的中方經紀人,而擔任姚明美方經紀人的海金格博士主要負責與NBA球隊保持聯絡,比爾·達菲是顧問,姚明的市場開發工作則由章明基和比爾·桑德斯(達菲手下的工作人員)全權負責。這些成員分散在美國各地,依靠每周進行一次電話會議進行協調和溝通。

  2001年前,姚明只是一個有着優秀潛質的普通籃球運動員,稱不上是極具商業價值的品牌,但2001年章明基加入之後,一切開始改觀。將姚明引進NBA,是姚之隊進行姚明品牌運作的一項創舉。2002年4月30日,姚明從北京轉機飛往芝加哥參加選秀前的測試,那次旅行改變了姚明的一生。

  發展並非一帆風順,姚明在強手如林的NBA適應需要一段時間,“姚之隊”必須努力加強國內外媒體輿論的引導和控制,讓姚明在國內國際樹立“積極向上,勤奮刻苦的好男孩”形象。同時,更重要的是,“姚之隊”必須處理好姚明與NBA、姚明與中國之間的關係。

  2000年的王治郅在國內聯賽的表現也非常出色,但後來王治郅在NBA的表現與姚明有着很大的差距。原因在於,王治郅當年為了在NBA打比賽而兩次拒絶回國訓練給他此後的職業發展帶來了很大的負面打擊,而姚明這方面卻處理得不錯,這得益於“姚之隊”與中國相關部門的公關與斡旋。

  要處理姚明與政府主管部門、與媒體輿論之間的關係並不是一件容易的事情。當初姚明僅僅因為沒有接受幾大媒體的採訪,就遭到了各大媒體“姚明耍大牌”的集體炮轟,可姚明接受少數媒體採訪之後,又被其他媒體指責“姚明有意製造新聞資源壟斷”,於是幾經摸索之後,“姚之隊”每次面對新聞採訪時,都會盡量讓採訪透明公開,讓盡量多的媒體參與。

  不可預見的麻煩總是會接踵而至,2003年“姚之隊”與可口可樂的侵權官司風波,足見“姚之隊”危機公關隨機應變的功力。“姚之隊”聲明要上訴到底,是為了防止以後還有人侵權姚明,但是有趣的是,“姚之隊”要求可口可樂作出補償的僅僅是停止侵權、公開道歉與1元人民幣的賠償金,這樣不但彰顯了姚明的大氣不拘小節,也很好地維護了與可口可樂等廣告客戶的客情關係,不至於傷了和氣妨礙後期的繼續合作。

  不過,“姚之隊”也有失誤。此前,“姚之隊”曾委託美國芝加哥大學商學院新産品戰略管理實驗室為姚明品牌的商業開發進行廣泛的調查和評估。調查結束後,教授們交出了一沓厚厚的研究報告,名為《姚明市場開發策略》。報告對姚明一系列商業市場開發起到了一定指導與理論參考作用,但面對複雜多變的市場環境,“姚之隊”仍然需要隨機應變。雖然“姚之隊”一直宣稱,他們採用着一種被稱為“決策模型”的計算機軟件來有效計算各個品牌與姚明的匹配度,從而為姚明品牌提供最為匹配的決策依據,然而每一個真正實踐過的人都知道,所謂“決策模型”只是一通藉以粉飾“精確”的鬼話。

  其實就連“姚之隊”隊長章明基也不得不承認,迄今姚明代言的一系列商業品牌裡,無論是蘋果電腦、VISA信用卡、中國聯通、百事飲料、MIG手機短訊、SORRENT手機游戲,還是鋭步球鞋,即使據稱有強大的數據調研支持、決策模型與計算機軟件評估,也存在着40%的失誤率。

  這絶不是信口雌黃。比如說,章明基一直認為,姚明代言SORRENT手機游戲是正確的。他給出的理由是“因為姚明一直喜歡高科技産品和電子游戲。姚明還可以通過這個公司加強與手機製造商、移動通訊運營商以及各類電子游戲軟件與硬件開發商的聯繫”。如果僅僅因為“姚明個人喜歡”單一的指標就進行評判,那未免也太過武斷了。

  特約記者 吳魯

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