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小米打敗蘋果 教戰守則揭秘

http://news.sina.com   2014年05月09日 07:14   星島日報

  小米打敗蘋果

  教戰守則揭秘

  

  香港市調公司7日公佈大陸智能手機市佔率排行,小米手機以11%市佔率打敗蘋果電腦的iPhone,躍居第三名,前兩名為三星與聯想。事實上,蘋果電腦的共同創始人沃茲認為,小米的産品已經夠好到可以進軍北美市場,而小米也在今年底之前進軍十個國家的手機市場。小米如何從零開始在短時間內積累大批忠實「米粉」,令外界好奇。

  瑞士洛桑管理學院(IMD)策略管理及企業創新教授俞昊7日於倫敦金融時報(Financial Times)特別撰文分析其成功的原因及面臨的挑戰。俞昊認為,想要進入一個像手機這種日益成熟和競爭激烈的市場,小米需要吸引關鍵零組件的頂級供應商,但要说服供應商信賴,並非易事,因為小米在此之前沒有品牌、工廠、銷售紀錄,更別提獲利,因此小米機創業初始被全球85%的供應商拒絶,自然也是意料中事,但小米採用了三種策略,增加其可信度。

  第一、小米的高階主管排除其他次要的任務,全心專注在確保零組件的供應。雷軍要求負責日常營運的林斌注在供應商的談判而不是産品的設計。在接下來五個月,林斌花了80%的工作時間在潛在供應商,緊盯着一千場會議,几乎瘦了20磅,頂住這段壓力時刻。

  其次,小米採用明顯的逆勢操作步驟。在2011年日本發生311復合式震災后的兩周,小米所有的高層都飛到日本,以確保夏普顯示器面板供貨無虞。當時所有外國遊客几乎都倉皇逃離,飛往日本的班機座艙除小米高層,几乎空無一人。夏普感受到小米的誠意,立即在夏普於大阪的總部展開馬拉松式的談判,從早上八點到深夜11點,直到星巴克咖啡廳打烊為止。

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