福布斯：Sun的六大失誤

　　導讀：《福布斯》雜誌網絡版今天撰文稱，象任何光環不再的明星一樣，Sun正面臨著兩個選擇：燃燒殆盡或逐漸消亡。這家硅谷標桿企業如今的困境正是由於六大錯誤所引起。

　　如果正處於困境的Sun放棄獨立而被IBM以70億美元收購，這對一家價值曾超過2000億美元的硅谷標誌性公司而言，無疑是一個悲哀的結局。但當Sun高管在周末拒絶該收購要約而保持獨立之時，則可能意味著Sun在科技領域的重要地位將不復存在。

　　IBM仍有可能收購Sun，但考慮到此前Sun已放低姿態，爭取無意競購其棘手而又錯綜複雜的伺服器、軟件和存儲業務的潛在買家，出現比IBM更高的報價已不太可能，因為在IBM的收購報價之後，這些潛在買家將在出價時更為謹慎，很可能沒有公司再願意提出超過IBM每股9.4美元的收購價格。另一方面，如果Sun保持獨立，則意味著該公司重新陷入一個月前的困境，即如何在全球經濟衰退和市場份額收縮的挑戰下恢復盈利。

　　所有這一切意味著Sun的過去比其未來更為重要：如果不能成為硅谷巨頭，就會成為警示錄。我們請分析師和産業觀察人士對Sun的失誤進行了分析：

　　1. 固守高端

　　Sun的問題部分歸因於其戰略長期以來都行之有效。該公司並沒有使用其他公司生産的零部件，而是在伺服器上採用了自行設計的高端處理器和伺服器軟件。在2001年科技泡沫破滅之前，這種模式一直都很有效。但之後，這種模式卻令Sun深受其害，部分原因是：在需求下降的情況下，硬件仍保持著高利潤。市場研究機構451集團的併購分析師布萊恩·戴利(Brenon Daly)指出：“(Sun)沒有採用行業標凖，並找出如何藉此盈利，而是隻採用自行開發的産品，並固執地認為他們是唯一正確的公司。”

　　2. 採用標凖硬件過遲

　　與此同時，競爭對手戴爾和惠普則通過向大型企業和存活下來的網絡公司銷售基於X86的伺服器獲得了穩健的業務，Sun的員工並沒有沉默，有許多人早已看到基於標凖硬件的伺服器在未來十年的發展。1993年，Sun工程師拉裡·麥克沃伊(Larry McVoy)就發出了警告。當時，微軟的軟件和英特爾的處理器正迅速成為標凖配置，並獲得了大量支持。憑藉成千上萬的客戶，兩家公司所銷售的技術獲得了強大的生態系統和規模經濟的推動，而這正是Sun所無法企及的。

　　直到10年之後，Sun才開始銷售基於AMD X86處理器的伺服器。

　　3. 裁員太少太頻繁

　　Sun的多元化則是另外一個弊端。該公司的優勢，即將技術視為一個完整的、整合了晶片設計伺服器和系統工程的産品，在經濟不景氣時卻成為弊端。Sun的工程師互相割據競爭，併爲保留自己的項目而鬧內訌。2002年，COO愛德·贊德(Ed Zander)的離職也於事無補。在科技泡沫破滅之時，贊德曾力主大裁員，但內部人士透露，這一建議遭到時任CEO斯科特·麥克尼利(Scott McNealy)的極力反對，結果是自2002年後，Sun持續進行了9次重組。由於Sun不願犧牲任何一項業務，導致其裁員過於頻繁，而每次人數又過少，使得員工士氣遭到打擊。

　　4. 錯失Web 2.0良機

　　這種內耗導致的混亂使得Sun幾乎無法從本來可以成為其最大發展機遇的互聯網浪潮中獲利，這種機遇就是Sun長期以來鼓吹的互聯計算。

　　早在1984年，“網絡即計算機”可能是Sun的讚歌，但當網絡真正成為計算機的時候，Forrester Research分析師弗蘭克·吉勒特(Frank Gillett)指出，Sun卻並沒有做好准備。當Sun在2006年和2007年開始大張旗鼓地銷售標凖x86伺服器時，戴爾和惠普卻開始針對雅虎、亞馬遜、MySpace和Facebook等網絡公司的大型數據中心銷售定製伺服器。戴爾和惠普針對這些客戶成立了專門的部門，去除多余的配件或者應VIP客戶的要求，重新設計電源。而與此同時，Sun仍在向所有客戶銷售標凖化産品。“這個世界也許有20個客戶購買數以萬計的伺服器，而我幾乎不知道Sun在爭奪這些客戶。”吉勒特説，“老實説，我真不明白為什麼Sun不積極攻佔這一領域。”

　　5. 揮霍重金收購

　　IBM也許已發現，收購Sun困難重重，但一家公司要想被Sun收購則不這麼費力，因為Sun有揮霍重金大舉收購的歷史，最近的兩起收購分別是2005年斥資40億美元收購磁帶存儲系統生産廠StorageTek及去年以10億美元收購開源資料庫公司MySQL。吉勒特認為，這兩筆收購都不劃算，因為StorageTek的磁帶機主要針對大型機，而MySQL的營收更配不上Sun的天價收購金額，而且收購後的整合工作進展得並不順利。MySQL最新發布的伺服器軟件出師不利導致MySQL聯合創始人邁克爾·維德紐斯(Michael Widenius)於去年8月黯然離職。

　　6. 保留硬件業務

　　自喬納森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)2006年出任Sun CEO以來，便一直在推動公司將重心偏離麻煩纏身的硬件業務，轉向開源軟件領域。2003年辭去Sun高管職務並創立了網絡軟件公司iWidgets的彼得·耶爾德(Peter Yared)認為，麥克尼利的這一策略可能會奏效。他認為，Java、Solaris和MySQL令Sun從開源軟件中獲得了與Linux先驅紅帽公司相同規模的營收。

　　耶爾德認為，Sun的Sparc晶片和存儲等硬件業務正在不斷萎縮且成本高昂，“他們藉以銷售軟件的硬件業務基本上是一堆垃圾。”他建議Sun向富士通或EMC廉價出售硬件部門，並利用所獲現金完成公司私有化，此舉可能令Sun縮小規模同時提高盈利。

　　換而言之，Sun仍有獲得拯救的機會，但鑒於該公司拼合軟硬件業務的獨特傳統，獲得拯救後的Sun也許將徹底改頭換面。(肖恩)

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