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美國華裔商人接政府生意:開口溝通是敲門磚

http://dailynews.sina.com   2018年11月09日 00:36   中國新聞網

  中國僑網11月9日電 據美國《世界日報》報道,華人小企業與政府做生意的不多,洛杉磯格蘭岱華裔商家KC李先生,大半輩子的生意合同卻都是來自政府,“新移民不要怕和政府人員打交道,講話有口音也不要怕”。

  “不論聯邦政府還是縣政府,每年的供貨商博覽會我都會去”,來自香港的KC李先生,從50年前就開始嘗試與政府做生意。“當時我們生產M2尋熱器”,但他的團隊在聯邦政府供貨商博覽會上了解到,美國國防部需要生產M5尋熱器,前往應徵。後果可想而知,李團隊很快就接到美國國防部的拒絕信,理由是應徵廠家不具備合格的生產能力。

  不過KC李和他的團隊並不甘心,“我將我們的技術拿去鑑定,最後獲得技術驗證”,證明KC李的團隊有生產M5型尋熱器中的部分組件。隨後國防部零件採購部門派出技術人員,將16種組件擺到李先生面前,要求其對每個組件的生產過程和材料進行詳細說明。

  這一關通過後,國防部人員去到李在格蘭岱的住家進行考察,以確定其真正有能力承接生產合同。

  KC李與國防部的生產合同,一接就是將近30年。直到20年前,李先生的企業技術,最終跟不上美國軍工技術的飛速發展,李先生不得不轉行做文具生意,但很多銷售合同,依然來自政府部門。

  “和政府做生意,開口溝通是敲門磚”,李先生表示,很多新移民擔心自己語言不夠好,或講話有口音,即便手上有好的產品,也不敢和政府人員打交道,非常吃虧。

  不過他的實戰經驗是,政府部門工作人員素質也是良莠不齊,遇到好的,一路暢通無阻,否則憑添許多麻煩,走很多彎路。

  與政府做生意,合同通常都不是小數字,對於許多新移民剛起步的小企業來說,貸款融資相當挑戰。李先生回憶,有次他申請小型企業貸款,“我準備了所有文件,也自認爲符合條件,走了不下十趟,還是沒能獲得貸款”,沒想到將近一年之後,他突然接到貸款公司電話,要他一週內重新遞交申請,馬上審批。“我因爲實在來不及準備,最後在舊的申請表上改了日期傳過去”,沒想到最後居然順利通過,很快拿到貸款。

  “我的感覺是,做生意也要講時機。如果銀行和貸款公司資金充裕,貸款不費吹灰之力;如果糧倉空空,申請人的工作做得再好也是白搭”。

  不過他表示,與政府做生意一定要勇於表現自己的產品和實力,勇於溝通。他表示,在美國居住50多年,他的英文至今還有很重的口音,由於政府對少數族裔企業有不少優惠政策,根本不用擔心會受到欺負。(楊青)

 
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