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成功秘诀~砍掉99%产品

http://news.sina.com   2009年04月20日 00:06   中国日报

  耿景辉

  这家公司是由五家体育器材厂合并而来的,合并时资金只有两千万元,但是负债却高达一亿一千万元,而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板,可谓「海陆空」齐备。

  怎样才能走出困境,将企业做大做强 总经理做出了一个大胆的决定:砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种,集中发展留下的1%乒乓球产品。这样一来,产品质量大大改善,单价得以提高,从成立时的1995年到2005年的十年间,其产品价格在国际市场上翻了四倍以上,卖一套球的利润就等于卖一套家具!

  国际乒乓球器材的产品标準一向都由欧日企业说了算。为抓住更大的商机,他们决定开发新的国际标準。通过设立百万元基金,调集公司的技术精英成立「大球项目组」,与国家体育局科研所合作研发。经过无数次的选料、试验、模拟击球,1999年初,公司开发出属于中国的四十毫米乒乓球标準。因为中国乒乓球实力在全球数一数二,中国国家队拿着他们的产品,进行全球游说,最终竟说服国际桌球联盟将这家公司的标準确定为临时国际标準。

  十年来,他们赞助了中国国家队十八次国际顶尖赛事,历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员,他们的产品几乎成为了世界冠军的专用品牌。

  你一定看出来了,这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营,公司近五年营收每年增长25%,目前掌握了全球20%、中国近40%的市场,年销售额超过3亿元。

  看来,对于追求成功,最困难的不是拚命去做什么,而是顶住诱惑不去做什么。正如一位名噪一时的企业家所反省的那样:「不该挣的钱别去挣,天底下黄金遍地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了、但能克制欲望的人却不多。」

  而砍掉99%的产品会怎样 答案是:创造了业界神话!

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