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18歲詹姆斯拒絕1千萬美元支票+1.15億美元合同

http://dailynews.sina.com   2020年05月23日 16:30   北京新浪網

  俗話說“對待金錢的態度,決定了你的人生方式”。

  對於NBA球員而言,對待金錢的態度更展現了他們的格局。比如前經紀人大衛-法爾克透露,他曾爲喬丹談下一份總價一億美元的合同,喬丹僅需亮相2小時,卻遭到喬丹拒絕。

  再比如本文的主角詹姆斯。據知名記者布萊恩-文霍斯特透露,年僅18歲的詹姆斯曾拒絕了銳步提供的一份1.15億美元球鞋代言合同,而選擇簽約耐克。

  和喬丹的故事不同的是,當時詹姆斯尚未進入NBA,“錢途”似錦卻仍在預想中,況且他的家庭也並不富裕。儘管如此他仍敢拒絕億元合同,註定他日後非池中物。

  畢竟,栽在金錢上的年輕才俊比比皆是。比如2018年狀元艾頓曾被曝在大學每月受賄1萬美元;比如2020年狀元秀熱門懷斯曼,僅因爲孟菲斯大學主帥“便士”哈達威早年資助給他一家1.15萬美元,就被NCAA禁賽12場,並因此退出NCAA。

  詹姆斯的童年生活可以說是窘迫的。幼時,他和母親一起借住在外婆家,還曾因交不起房租而被迫搬家。在詹姆斯記憶中,僅5到8歲之間,他就搬了大概12次家。直到1995年,詹姆斯一家才穩定下來。

  但是所謂的“穩定”也不過是不再遷徙流浪而已,彼時詹姆斯一家所住的仍是政府的安置房,每月租金17美元。儘管從流出的老照片看,當時詹姆斯家有電視,有聖誕樹,還給他裝了一個高高的籃架,貌似和我們印象中的“貧民窟”並不一樣,但也絕對和富裕沾不上邊。這樣家庭走出的孩子會拒絕上億美元合同?簡直是天方夜譚。

  時任銳步CEO的保羅-費爾曼(Paul Fireman)也是這麼認爲的,他的簽約理念也因此而簡單粗暴。在費爾曼看來,詹姆斯是“來自貧民窟的孩子”,可以用錢砸。

  爲此,他將詹姆斯、其母格洛麗亞和好友卡特(Maverick Carter)叫到辦公室,直接將一張一千萬美元的支票拍在詹姆斯面前,並稱他對詹姆斯只有一個條件:不能和耐克、阿迪接觸。

  要說一個18歲的年輕人對1000萬美元不動心,那是瞎說,詹姆斯內心也是咯噔一下。他後來回憶說:“我來自阿克隆的貧民區,一個月房租17美元。我本可拿着這張支票回家,然後若無其事地在第二天繼續上學,但第二天早上我就直接回家了。”

  當時在場的銳步高管託德-克林斯基(Todd Krinsky)回憶,當時看到這張支票,格洛麗亞的雙眼放光,卡特甚至解開襯衫釦子想要透透氣,但詹姆斯卻不動聲色。他當時就暗想:這個男孩已經成長爲男人了。

  其實,早在詹姆斯高中尚未畢業時,耐克、阿迪達斯和銳步三大運動品牌就已打響了詹姆斯爭奪戰。

  起初,阿迪負責人桑尼-瓦卡羅(Sonny Vaccaro)曾暗示,會以10年一億美元簽約詹姆斯。而這份報價,是他和阿迪美國分公司副總大衛-邦德(David Bond)花費一年時間研究所得出的。

  但後來阿迪CEO赫伯特-海納(Herbert Hainer)臨時變卦,只願提供6000萬美元保障合同加獎勵條款,被詹姆斯斷然拒絕。

  瓦卡羅極端懊惱,在向詹姆斯和其母親道歉後,憤然離開阿迪達斯。19年前阿迪錯失喬丹的一幕再次上演。

  相比之下,銳步則大方了許多。在“砸錢”策略指引下,他們起初給詹姆斯報價10年1億美元,外加1000萬獎金,後來乾脆報價10年1.15億。據悉,銳步的報價一度讓耐克方面一片哀鴻遍野。

  但詹姆斯另有盤算。原來,他自小崇拜喬丹,並深知耐克在營銷和球鞋質量上的優勢巨大。

  因此,詹姆斯通過經紀人阿倫-古德溫(Aaron Goodwin)告知耐克,只要耐克願提高報價,並在幾點和詹姆斯達成一致,詹姆斯就將投奔耐克門下。

  另有一種說法是,耐克也是大打“誠意牌”。他們先是在詹姆斯家附近買房子,和詹姆斯做鄰居,瞭解詹姆斯的生活習慣。隨後,耐克又從詹姆斯好友卡特入手,讓沒有文憑的卡特來耐克實習,此舉打動了詹姆斯。

  卡特日後成爲詹姆斯的得力商業夥伴,早年間實習耐克的經歷無疑是有幫助的,而耐克對詹姆斯而言也成了“朝中有人好辦事”。

  最後,耐克又拿出殺手鐗,讓喬丹將手機號交給詹姆斯,後者徹底淪陷。

  不管怎樣,本已絕望的耐克接到古德溫的電話,自然不會放走煮熟的鴨子。沒多久,一份嶄新的合同擺在詹姆斯面前:7年7700萬,外加1000萬美元獎金,總計8700萬美元。

  平均下來,詹姆斯每年可從耐克代言合同中收入約1243萬美元,超出銳步報價的年薪(1150萬),總額甚至比當時耐克和科比簽下的合同還多了一倍多。

  用詹姆斯的話來說:“如果銳步能給我1000萬美元,誰能保證明天耐克和阿迪就不能給我2000萬或3000萬呢?掙快錢並非是最重要的,我要把眼光放長遠。”

  一個18歲的年輕人能有如此見地,已可讓人窺見詹姆斯未來商業帝國的雛形。2015年12月,詹姆斯又和耐克簽下10億美元的終身代言合同。

  歷史再次證明了耐克的遠見卓識,銳步在失去詹姆斯後股價下跌,更在2005年被阿迪達斯收購,耐克則如日中天。

  歌中曾唱到“第一口蛋糕的滋味,第一件玩具帶來的安慰”,這都是人生最初的歡喜。但詹姆斯之所以能吃到蛋糕頂上的櫻桃,正因爲面對“第一口蛋糕”的誘惑,他勇敢地說了不。

  More than an athlete!勒布朗-詹姆斯打最開始就沒想過僅僅只當一個運動員。

  (魑魅)

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