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巨石达阵董事长独家回应:跑路子虚乌有

http://dailynews.sina.com   2020年09月18日 01:00   北京新浪网

董宇先生接受新浪体育独家专访董宇先生接受新浪体育独家专访

  9月9日,新浪体育做了巨石达阵北京直营店疑似爆雷,家长组织维权群的深度报道,在行业内产生了巨大反响。

  目前,当事几方各持一词,具体解决方案也没有定论。

  在那篇稿件发稿前20小时,新浪体育曾联系巨石达阵的董事长董宇先生,希望对他进行采访。但是直到第二天下午16时发稿前,都未能得到他的回应。

  稿件发布后,董宇主动联系了新浪体育,表示自己“从未跑路,做了8年的公司不可能是跑路。

  本周二(9月15日),董宇来到了新浪总部大厦,接受了新浪体育的独家专访,正面回应了公众关心的一些问题。

  出于对新闻完整性的考虑,新浪体育认为应听取多方声音,基于此,我们今天把董宇先生的采访整理发布。

  内容包括他对巨石达阵目前处境的看法、对拖欠课时的解决办法、巨石达阵为何会走到今天这一步的反思,等等。

  他所说的一些经验教训,也许能够给正在发展的中国体育培训行业,提供一个借鉴。

  巨石达阵的资金哪里去了?

  新浪体育:巨石达阵这种培训公司按理说是轻资产,你们既没有买楼,也没买车,为何会出现资金枯竭的情况,钱去哪了?

  董宇:巨石达阵起步之初是用时租的形式租赁场地,但在学院规模扩大后,经过财务模型测算,时租比我们整租场地的成本要高,就开始整片的租用场地。

  为了提升专业性和氛围,又将不少足球场改造成橄榄球场地,包括环绕音响等等,这些都是重成本的投入。

  同时,为了克服恶劣天气,我们还租用了一些带有新风系统的室内场馆。这些的成本较高,甚至我们自己在上海和杭州的直接租地还投入了很多,改造现有的球场。

  新浪体育:这些是不是公司的资产?

  董宇:不是,我们就是装修和改造。我们的资金投资在很多校区的场地改造上,但不少场地后续因为一些不可抗力的问题,巨石达阵无法继续运营,不得不拆除。这损失了大笔投入,还要退费。在上海就出现了至少两次场地被政府征用,导致大笔投资打了水漂的情况。

巨石达阵的场地巨石达阵的场地 

  新浪体育:政府征用没有补偿么?

  董宇:没有,有说再规划一片地免费给巨石达阵,但是后来也没下文了。我们为了安排这些没有场地的学员,又得紧急找地方,就租到了百灵鸟的一片场地(注:百灵鸟是国内的一家体育场馆运营商,目前他们已经以拖欠场租为由将巨石达阵告上法庭,此案本周刚刚开庭)。

  双方一开始达成的协议是,百灵鸟负责装修,巨石达阵在这里的运营收入双方协议分成。但是百灵鸟迟迟不动工改造,导致家长和学员怨声载道。

  后来对方换了高层,又要求我们必须整租整包,胁迫我们。我手中也有录音和视频材料,但我们不愿意对外说这些,毕竟会对品牌造成负面影响。

董宇出席上海橄榄球协会成立仪式董宇出席上海橄榄球协会成立仪式 

  新浪体育:外界说,巨石达阵又搞初创会员,又在内部增资扩股,现金流早就出了问题,这是真的么?

  董宇:我们是在2019年3月推出的内部员工激励认购,那个时候公司资金还是很充裕的。我的想法是大家有福同享有难同当,但是疫情来了以后不少人的想法就变了。

  因为一开始说到3月复工,结果不行,等到6月份第二波疫情,还是不能开课,不少教练就顶不住了,有人开始以胁迫公司的话语跟我们交流。

  我们也跟他们实话实话确实是没钱,都交场地费了,不复课的话没有收入。

巨石达阵的教练给学员们授课巨石达阵的教练给学员们授课  

  新浪体育:那您的资金到底什么时候枯竭的,员工说1月10日最后一次拿到工资。

  董宇:到1月份账面还有5,6百万,但是我们要交场地租金。如果先给员工发了钱,场地的钱就没了,公司可能就没法运转了。

  新浪体育:现在钱还在不在账面上?

  董宇:都已经花完了,交完租金以后基本就没了。2018年我们的年流水接近1亿……这几百万其实并不禁花,因为我们公司每个月发工资,最少都要400万。

  2019年很多培训公司倒下,巨石达阵也受到了影响。家长也有担忧,我们就把续费的跨度从年卡变成季卡。只是这些困难我们并没有告诉员工,所以出了问题员工不能理解公司为什么就没钱了。

  包括去年年底,我们为了维护品牌形象把巨石达阵杭州校区加盟店回收,也花了不少钱,主要是由于加盟校区经营不善。

  今年疫情一起,经历过非典的一些行业内人士告诉我们说,一定要留现金。我们就和教练们说先等等工资,先续约场地。只要有了学生有了场地,我们就还能运转起来,钱还是有的。

  但是后续疫情一拖再拖,我们的场地交了钱却用不了,学生课时也销不了,结果就拖得没钱了。

巨石达阵的训练场地巨石达阵的训练场地

  新浪体育:年初续租的场地有几块?

  董宇:北京这边四块,都是季度续租,上海的场地,是在疫情前打款的。

  新浪体育:现在您手里还有几块场地?

  董宇:我们的场地都到期了,手里没有场地了。疫情也没有给我们减免租金。大部分场地都是在5,6月就到期了,因为巨石达阵现在没法运营,没有资金,所以也没法再缴纳场地租金了。

  我们最后一次发工资是1月10日,发的是去年12月的工资,2月以后没有再发工资。我也跟大家解释了公司德情况,一开始也邮件确认了(差不多400员工),大家一开始都同意。

巨石达阵部分员工合照巨石达阵部分员工合照  

  新浪体育:也就是说,您租了场地,因为疫情没用,半年都白租了,也不能给予减免么?

  董宇:没有减免,除了国有的企业能给减免外,我们这种租赁的,都是白赔的,等于白租了。

  新浪体育:您现在欠了多少学生的课时费?

  董宇:北京有3700万待确认,正常来说是半年的课程就可以消化掉这部分,上海的话不到1000万。

  新浪体育:这些是属于多少学员的?

  董宇:8000多人吧。

  如何解决目前的困境

  新浪体育:您后续准备怎么去解决这些拖欠的课时和教练工资呢?

  董宇:第一步还是融资,我们最近一直在谈,为什么没有在内部说这个事,也是怕教练和员工有别的想法。

  家长知道巨石达阵现在的情况以后,肯定是要退费,形成挤兑的话,公司就更没法运营了,这也是没有第一时间向外界透露的原因。

  现在这个阶段,我们可能需要更加有胸怀,有社会责任感的公司对我们进行投资或者收购。

  此外,我们也希望家长们可以暂时对校区进行托管。

  新浪体育:如何托管?

  董宇:家长把场地租过来,我们派教练,先把他运营起来。教练工资我们这边想办法,最主要取决于有没有后续收入。实在不行就是家长AA制,只要家长能相信巨石达阵可以挺过去,教练这点钱平摊的话非常少。

  如果实在不能挽救了,我们只能帮学员介绍给其他机构。但是确实大家对巨石都有感情,不希望出现这样的结局。我也希望通过视频或者直播的形式跟家长沟通。

  新浪体育:如果暂时融不到钱,打算怎么办?

  董宇:在融到钱之前,如果家长愿意托管,我们保证以市场最低的价格提供教练把课开下去。希望有有实力的公司投资我们,我们肯定会妥善解决家长关心的退费和复课的问题。

  新浪体育:外界说你们接受融资,存在对赌协议,这也是压倒你们公司的一根稻草?

  董宇:投资人肯定是希望公司越做越大的,我们也是通过资本的力量来壮大巨石达阵。如果没有疫情,公司肯定不会出现这么大的问题。

  新浪体育:多大的投入能帮助巨石达阵起死回生?

  董宇: 2000万资金可以恢复运营,1个亿支撑家长的退费要求,1.5亿就可以回到疫情前校区的规模和品质。

  其实去年12月公司就对接了好未来教育集团(前身为“学而思”),但是因为疫情就停滞了。我们又联系了一个迪拜的投资集团,对方本来是要给我们投1000万美金,但疫情那会儿阿联酋封国,这事就行不通了。

  此后,我也找了很多投资公司,希望用大幅度稀释股权的方法尽可能支持我们,但是最后都没有给我们打款。

  巨石达阵是一个8年的品牌,大家还是很认可的,目前这种舆论对我们很不公平,哪有骗子干了8年还没跑路、也不换法人的?

  教训说后来者听

  新浪体育:除了疫情以外,您觉得你们在运营方面,有没有自己的问题?

  董宇:过去教育培训的模式都是年卡现金流支撑每个月的现金流,达到一定招生量以后企业出现盈利。但是从2019年行业开始掉头向下以后,我们的年卡都变成了季卡,现金流等于少了3/4,所以财务模型需要调整。

  此外,外教和员工的薪酬,我们作为行业头部公司给出的待遇都是比较好的,现在看来也是花了不少冤枉钱。

巨石目前的困境给行业带来启示巨石目前的困境给行业带来启示

  新浪体育:您觉得从巨石达阵的这个教训中,能给大家什么启示?

  董宇:没有合适的人才,绝对不盲目扩张。巨石达阵就是先扩张,希望通过资金招到优秀人才,但事与愿违。

  很多员工在公司出现困难后“叛变”,如果是我自己带出来的,不会出现这种反水的情况,这种反水对公司的伤害非常大。

  此外,要做好充裕的资金储备,如果不能有给全部会员退费的现金流,就不宜再扩张了。

  我们过去过度仰仗资本,扩张的太快,这次吃到了苦头。

  此外,当公司出现欠薪的时候,我们没能第一时间和家长沟通,反而是让欠薪的员工把这些信息,截图群发给家长,造成了恐慌。

  这让我们失去了跟家长沟通的桥梁,也是到现在家长不信任我们的原因。

  (葛思文)

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